PG电子寿仙谷603896）8月27日发表投资者干系行为纪录表，公司于2023年8月25日接收31家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者干系行为紧要实质先容： 一、寿仙谷董秘刘国芳先容寿仙谷基础情景（一）企业简介寿仙谷药号始创于1909年，是一家百年传承的中华老字号企业、国度级非物质文明遗产代表性项目珍惜单元、国度高新手艺企业，世界农业核心龙头企业。公司从来戮力于发扬和开展中华医药行状，勤苦打造有机国药第一品牌、宇宙灵芝指点品牌。公司主产物是第三代去壁灵芝孢子粉、铁皮石斛和藏红花系列产物。第三代去壁灵芝孢子粉收入占70%旁边，有四款产物，一款是灵芝孢子粉（破壁），这是中药饮片孢子粉，成效与主治为补气安神、健脾益肺，用于虚劳体弱、失眠多梦、咳嗽气喘。此表三款是保健食物孢子粉，差异是第三代去壁灵芝孢子粉粉剂、颗粒剂、片剂，拥有对辐射摧残有辅帮珍惜成效、巩固免疫力的保健成效。铁皮石斛的成效与主治为益胃生津、滋阴清热。西红花的成效与主治为活血化瘀、凉血解毒、解郁安神推广的方法有哪些。 公司构修了“一链二体三全”特出绩效管束编造，“产物德地三化同业”、“企业管束三化调解”、“家产开展三化共促”的“道生万物”质地管束新形式，确保了产物德地的“安适、高效、不变、可控”，先后得回国际圭臬协议宏猛进献奖、浙江省圭臬立异出色进献奖、浙江省百姓当局质地奖。系列产物获评“浙产名药”、浙江造作“品字标”，世界十大灵芝品牌、“中国好石斛”。 （二）公司的中枢竞赛上风： 中枢竞赛上风之一是人才上风：公司管束和研发团队连结不变，固结力较强，具备充裕的灵芝及铁皮石斛行业的育种、种植、炮造、加工和发售管束的体验，确保了公司正在手艺、管束和营销上的上风职位。公司董事长李明焱先生具有40多年中药种类选育和中药饮片研发的行业体验，获国务院特别进献津贴专家、世界劳动典范、世界五一劳动奖章、国度“万人安放”科技创业领甲士才、世界十佳出色科技人才、世界卓越青年星火领先人、中国科技立异企业家、中国石斛行业“十大风云人物”、浙江省农业科技先辈事业家、浙江省农业科技非常进献者等荣耀。寿仙谷“省级院士专家事业站”2015-2020年一连周期性考察得回出色，并于2022获评浙江省首批核心院士事业站，“省级博士后事业站”2021年被评定为出色博士后事业站。 中枢竞赛上风之二是全家产链上风：中药企业完毕全家产链结构的比力少，公司扶植有“中医中药根基科学磋商→优秀种类选育→仿野生有机栽培→古代摄生秘方磋商与开荒→今世中药炮造与有用因素提取工艺磋商→中药临床操纵”一整套美满的中药家产链编造。以“安适、有用、不变、可控”为方针，以科技立异饱励中药家产—产隧道地化、种源良种化、种植生态化、坐蓐智能化、家产新闻化PG电子、产物品牌化、开展集约化、管束圭臬化“八化开展”。公司施行产物身份证可追溯轨造，涵盖坐蓐造作检修检测全流程。目前，公司30余款主产物完毕浙食链赋码，消费者可能直接扫码追溯。 中枢竞赛上风之三是优秀种类选育上风：优秀种类是道地中药的环节，种类优劣直接干系到中药材的产量、质地和药效。公司修有珍稀中药材种质资源库，集成多维高效育种编造，自决培养出10个优秀新种类。此中“仙芝1号”为国内首个通过省级以上认定的灵芝新种类。“仙斛2号”有用成份多糖含量超出国度药典圭臬1倍以上推广的方法有哪些。 中枢竞赛上风之四是仿野生有机栽培上风：产物最先要确保安适，公司正在远离污染的一类水源珍惜区武义县源口水库脚下扶植了珍贵中药材圭臬化仿野生有机栽培基地，基地种植的灵芝、灵芝孢子粉、铁皮石斛等产物通过了中国、欧盟、美国、日本四重有机认证，基地通过了灵芝、铁皮石斛道地药材珍惜与典型化种植演示基地认证。 中枢竞赛上风之五是灵芝孢子粉破壁去壁工艺上风：灵芝孢子粉是灵芝到成熟期喷射出的生殖细胞，很渺幼，直径4-6微米；咱们正在电镜下看灵芝孢子的布局，有两层坚硬的壁壳，重量占65%旁边，属于几丁质，谢绝易消化汲取。公司中枢工艺之一是始创“四低一高”超音速气流破壁手艺，治理了古代振动磨破壁导致铬、镍等重金属超标以及破壁流程温度升高导致氧化变质的困难；中枢工艺之二是独立异型去壁手艺和精造工艺，通过去除65%旁边的壁壳，使有用因素含量得回十倍以上提拔，去壁手艺目前公司为环球独一具有单元，得回了国度发现专利和日本、美国、欧洲、韩国、南非发现专利。 中枢竞赛上风之六是圭臬协议上风：一流企业协议圭臬，公司目前主理或出席协议已发表圭臬55项，此中国际圭臬3项、国度圭臬7项，荣获国际圭臬协议宏猛进献奖。公司主导协议的灵芝和铁皮石斛ISO国际圭臬差异于2018年和2019年颁救援行，这也为我国的灵芝和铁皮石斛走向宇宙创作了条目。 （三）功绩回忆： 公司自2017年上市往后，贸易收入和净利润每年都连结了较好的延长态势，2017-2022年贸易收入复合延长率为17.51%，净利润复合延长率为25.57%；2023半年度完毕贸易收入3.71亿元，同比延长6.28%；完毕归属于上市公司股东的净利润9023.58万元，同比延长10.02%。 2023年上半年营收和净利润延长都没有抵达预期，紧倘使疫情铺开后达峰正在2023年1月份，而1月下旬就春节了，于是影响了春节走访，二季度增速有所还原，但仍旧没抵达预期，紧要出处是疫情之后消费者添置力有所降低，导致获取新客有肯定的难度。 按产物种别划分，2023年半年度灵芝孢子粉类产物营收为2.48亿元，占比为68.04%，同比延长了4.79%；铁皮石斛类产物营收为6489万元，占比为17.79%，同比延长了2.81%；其他产物营收为5170万元，占比14.17%，同比延长了14.1%。这里做一下解释，灵芝孢子粉类产物仅囊括4种寿仙谷牌的第三代去壁灵芝孢子粉，第二代破壁灵芝孢子粉及其他蕴涵灵芝孢子粉原料的产物归入到铁皮石斛类和其他类实行统计。分产物看，中药饮片灵芝孢子粉同比延长3.08%，保健食物孢子粉粉剂同比延长15.14%，颗粒剂同比延长18.63%，片剂同比负延长54.95%。铁皮枫斗颗粒同比延长14.76%，铁皮枫斗灵芝浸膏同比负延长21.32%。 按发售区域划分，2023年半年度浙江地域营收为2.29亿元，占比62.85%，同比负延长0.31%；省海表区营收为4181万元，占比11.46%，同比负延长1.38%；互联网营收为9369万元，占比25.69%，同比延长29.29%。 2023年半年度归纳毛利率为83.78%，比旧年同期消重了2.03个百分点。分产物看，灵芝孢子粉类产物毛利率为87.77%，比旧年同期消重了1.89个百分点；铁皮石斛类产物毛利率为79.2%，比旧年同期延长了0.08个百分点，其他产物毛利率为70.37%，比旧年同期消重了8.45个百分点。 2023年半年度岁月用度率为61.33%，比上年同期消重了4.63个百分点，紧倘使发售用度率为同比降低了4.91个百分点。管束用度率比上年填补了1.14个百分点。 公司上半年的研发用度占贸易收入比重为7.15%，显著高于同仁堂600085）、片仔癀600436）等中医药企业，研发用度紧要加入到育种磋商、种植磋商、炮造加工工艺磋商推广的方法有哪些、质地圭臬磋商，以及化学因素、效率机理、药理活性、毒理、临床等联系磋商。公司主动与国表里多个高校、科研院所、病院协同展开立异磋商。通过产学研互帮，加快研发成效落地。目前的药理药效和临床磋商紧要目标是第三代去壁灵芝孢子粉刷新睡眠、降低免疫力、协同医疗肿瘤、抗辐射、刷新心脑血管、防患暮年痴呆等。 （四）公司的开展策略与2023年安放2023年，公司将紧紧盘绕“打造有机国药第一品牌”“打造宇宙灵芝指点品牌”愿景、2035年鼓动农夫增收百亿、营收百亿、总资产百亿“三个百亿”前景方针，对峙“科技立企、营销兴企、管束强企”开展策略，以新闻化手艺机谋，打破公司发售形式立异、企业管束再夯实、人力资源再优化，加大科技研发加入，提拔内部管控编造，优化坐蓐工艺造作，加快家产园的成立，完毕坐蓐、营销、研发、资金运营上的新打破，为完毕企业高质地开展打下坚实根基。安放2023年完毕贸易收入同比延长率、净利润同比延长率均抵达20%以上的方针短暂没有调剂。 二、投资者提问

　　问：上半年分渠道的发售情景先容，预测都市代劳商以及省表营业本年下半年预期？

　　答：线）营收有分歧，线%，线下基础持平。线上增速比力速与电商部营销计谋联系，加大了微信诤友圈推广的方法有哪些、幼红书、抖音、微博、搜刮引擎、直播等各式渠道的告白投放，举办了春节、618等各式促销行为。下半年的核心已经是线下商场，开发浙江主力商场。省表招商新签7个，清退未达请求的经销商6个，安放基础支撑20多家经销商的领域。

　　答：旧年上半年发售用度率抵达49.34%，比力高，本年上半年掌握正在比力合理的局限，降低到44.43%，到岁终基础上掌握正在40%旁边。下半年估计会加大告白传布加入，巩固日本核废水排海后的事故营销，灵芝孢子粉拥有抗辐射效率，公司安放全渠道传布；亚运会，公司是灵芝类产物官方供应商；中秋节、双十一PG电子，巩固送礼和秋冬进补自服商场传布。

　　答：公司第三代去壁灵芝孢子粉拥有巩固免疫和对辐射摧残有辅帮珍惜效率的保健成效。抗辐射成效通过国度食物药品监视管束局挑选确定保健食物注册检修机构南京医科大学卫生判辨检测中央注册检修并获国度食物药品监视管束总局注册照准。检修试验遵照《保健食物检修与评议手艺典型》（2003年版）之对辐射摧残有辅帮珍惜成效检修门径实行：予以幼鼠分别剂量的去壁灵芝孢子粉喂食20天，再实行辐照，照耀后第3天和第14天测定白细胞总数，第3天测定幼鼠骨髓有核细胞数，测验结果讲明，服用去壁灵芝孢子粉后幼鼠白细胞数和骨髓有核细胞数均有显著提拔，且高剂量组与比较组比拥有明显性成绩（P＜0.05）。

　　答：紧要基于历久开展需求。公司营销、投资、科研需求引进大宗高端人才，而公司总部正在浙江金华的山区幼县武义县，晦气于高端人才引进和营业的迅疾开展。总加入预算简略四到五个亿的支付，用于成立寿仙谷数智中央，紧要安放用于公司数字化营销团队的组修及联系研发项方针展开。公司竞买的杭政储出【2020】79号地块，位于杭州市拱墅区运河新城离主城区迩来的南部流派，交通便当，周边配套十全，地舆地方出色，项目体量、地段契合寿仙谷开展阶段的需求；同时，借帮运河新城能级攀升的版块印象，依托大运河的生态资源上风，连接寿仙谷高品德产物力，希望打造运河新城东方今世健壮归纳体，吸引高端客群，有帮于寿仙谷向中央都市及世界开展。

　　答：浙江省内紧要采用“名医、名药、名店”的直营形式实行营销推行。渠道囊括医馆、药店、商超、专卖店，保健品专营店、大客户直接ToC等。省内紧倘使杭州和金华地域领域较大，商场潜力还长短常强大的，其他地方紧倘使复造杭州形式实行营销推行。

　　答：医师专家背书，院表完毕，紧要正在医馆。先做医师，做口碑，做患者回购。药房连锁的核心推介，与联华超市、保健品的专营店互帮，工业/农业体验式旅游、社区营销、圈层发售等其他触达消费者的渠道。

　　答：主打第三代去壁灵芝孢子粉，价值高，但有用因素含量高，汲取好，性价比高。单价更低的产物有子品牌囊括寿仙本草、武香等二代破壁灵芝孢子粉，二代破壁产物毛利空间更大，售价更低，更适合往下重实行商场结构，发售渠道有分歧，走惠销。

　　答：针对华人工主，囊括东南亚、日韩商场；与美国梅奥医学中央等展开互帮磋商，以效果主导开发商场。目前已入驻阿里国际站和亚马逊平台。

　　答：第三代去壁灵芝孢子粉原质料基础上自给自足，对表采购紧倘使互帮种植形式。互帮种植形式是事先签定公约，公司供给种类和种植手艺教导，请求质地抵达请求。毛利率降低和原质料本钱干系不大，紧要因为产物布局蜕化和全家产链导致毛利率蜕化。

　　答：商场对高端产物需求仍旧高的，公司品牌推行和迅疾反响的本事还需求提拔，下半年勤苦刷新营销和品牌推行本事。产物商场空间特地看好，而且对产物成绩有决心。

　　答：50%旁边是肿瘤等患病人群；30%旁边是亚健壮，如失眠，免疫力低下、体检目标十分人群；10%旁边是送礼人群。

　　答：省内划归新部分拓展的温州台州湖州嘉兴地域，多数呈填补趋向，基数低，增速较速，但体量不是很大。目前肿瘤病人医疗已经相对召集，浙一、浙二、浙江省肿瘤病院和邵逸夫病院为主，肿瘤患者仍旧首选比力好的西医病院医疗。产物正在患者中的著名度较高、口碑很好，但正在医师认同方面犬牙交错，中医认同度高，许多西医阻碍正在化疗放射和后期全愈阶段服用中药。已经需求更多临床数据支持。灵芝孢子粉已与中华中医药学会以及首都医科大学从属北京中医病院共18家医疗机构互帮，抗衡肿瘤以及肿瘤患者免疫调理的成绩实行磋商，是国度核心项目，用于辅帮医疗肿瘤，协同效应好，有临床数据自此可能填补西医对产物的认同。基于病人最相信医师，商场远景特地大。

　　答：仍旧基数效应出处。公司产物有肯定季候性，四序度发售量最大，分季度来看，四序度大于一季度大于三季度大于二季度推广的方法有哪些，二季度基数最低。公司对省表延长率请求高，目前还远远没有抵达，一二季度合起来仍旧负延长1.38%。

　　答：公司品牌著名度正在省内较高，省皮毛对较低，世界品牌推行力度不睬念，目前紧要靠经销商，营业员和医师推举，安放做世界品牌推行。同时渠道毛利不高，终端20%多的毛利束缚了互帮。但产物效果认同，假使品牌力够强，会填补毛利低的题目。

　　答：一是品牌影响力还不敷，二是渠道毛利束缚。但现正在的互帮伙伴对产物特地认同，贸易形式还需物色。

　　惠誉评级将信用挂钩单据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

　　已有135家主力机构披露2023-06-30陈诉期持股数据，持仓量统共1.06亿股，占流利A股52.33%

　　近期的均匀本钱为40.28元。多头行情中，目前处于回落整顿阶段且下跌有加快趋向。已发明中线卖出信号。该股资金方面呈流出形态，投资者请当心投资。该公司运营景况尚可，大批机构以为该股历久投资价钱较高，投资者可巩固眷注。

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